Bachelor Merchandising et Management Commercial

Notre Bachelor Merchandising et Management Commercial

Secteur d’activité dynamique, la grande distribution a subi de profonds bouleversements qui ont obligés ses acteurs à s’adapter pour contrer l’émergence des pure players, dont le développement ne cesse de progresser, mais également pour rester en phase avec les besoins des consommateurs.

 

L’essor du bio, le drive, les délais de livraison optimisés, la proximité des points de vente, des passerelles renforcées entre magasins
physiques et en ligne, la mise en place des caisses automatiques ou des magasins sans caisse sont au cœur des enjeux des distributeurs qui cherchent à se démarquer afin de fidéliser leurs clients.

 

Le Bachelor Européen Merchandising et management commercial apporte de solides connaissances et compétentes à la fois
techniques, opérationnelles et relationnelles pour permettre à ses détenteurs de développer leur réactivité, leur sens de l’organisation et leur capacité à s’adapter aux changements.

À qui s’adresse le Bachelor Marketing ?

Désireux d’approfondir vos études, les Bachelor ESID de niveau II, sont reconnus par l’Etat (inscrits au Registre National des Certifications Professionnelles).

Ces emplois, de nature technique et commerciale, s’appuient fortement sur les technologies de l’information et de la communication, le titulaire du Bachelor ayant une relation directe et suivie avec ses clients.
Il conjugue de solides compétences techniques, notamment juridiques, financières et fiscales avec des capacités comportementales et commerciales. Au contact régulier avec des clients appartenant à la clientèle grand public, son activité principale consiste à commercialiser l’offre de produits et services de son établissement en les informant et les conseillant. Il a également pour mission de prospecter de nouveaux clients afin de développer son portefeuille de clientèle. L’évolution de sa fonction peut s’inscrire dans le cadre d’une mobilité fonctionnelle et/ou géographique. Avec de l’expérience, il peut évoluer vers d’autres type de clientèle notamment le marché des professionnels ou vers des fonctions managériales. Quelle que soit la taille de l’unité de rattachement, il représente son établissement dans le cadre des opérations qu’il contracte avec ses clients.

Objectifs et Compétences

  • Assurer la gestion administrative et financière du rayon
  • Participer au plan de communication
  • Prendre part au recrutement des membres de l’équipe
  • Négocier les objectifs de vente avec sa hiérarchie et lui rend compte des résultats
  • Être autonome dans le cadre des responsabilités confiées
  • Encadrer et animer des équipes sous la direction d’un chef de secteur
  • Optimiser les ventes des linéaires, pour un fournisseur ou pour développer les ventes d’un secteur
  • Assurer la mise en avant marketing et physique des produits
  • Connaître les principes de distribution et de gestion d’un rayon

Programmes

Marketing et distribution


Cette unité permet de :

  • Comprendre les grandes évolutions de la distribution et des spécificités du marketing du distributeur en tenant compte des NTIC
  • Avoir une bonne connaissance de la distribution en Europe et dans le monde
  • Comprendre l’approche marketing des différentes catégories de distributeurs dans leur démarche stratégique
  • Maitriser les différents éléments du marketing mix du distributeur
  • Organiser le marchandisage du rayon et des produits Animer et optimiser les ventes
  • Savoir gérer la relation client
  • Etre capable de sélectionner des fournisseurs et d’assurer le suivi des contrats signés
  • Former et faire évoluer les collaborateurs
  • Connaître les principales règles et lois générales relatives à la distribution et aux pratiques commerciales

Outils méthodologiques: traitement des données


Cette unité permet de :

  • Établir des prévisions en tenant compte des préconisations de l’enseigne
  • Etre capable d’utiliser des applicatifs informatiques spécifiques relatifs au système d’information comptable, budgétaire et financier des organisations
    commerciales
  • Analyser les indicateurs de gestion et tableau de bord
  • Bâtir des plans d’action pour atteindre les objectifs définis par la direction tout en maîtrisant un logiciel de gestion commerciale en ASP
  • Gérer les stocks et garantir la présence des produits permanents et saisonniers décidés par le magasin
  • Avoir une bonne connaissance des outils TIC et de la technologie Internet dans les métiers de la distribution et dans le cadre de l’aide à la décision
    stratégique et opérationnelle

Management de l’organisation et législation


Cette unité permet de :

  • Identifier la charge de travail
  • Gérer les outils de planification du travail
  • Savoir planifier le travail
  • Organiser les plannings en fonction des tâches et des compétences des personnels
  • Connaître le droit du travail spécifique à la distribution
  • Vérifier le travail en équipe dans le cadre de la législation du droit du travail spécifique à la distribution

Pratique professionnelle


Le point fort du Bachelor européen de la FEDE est la mise en contact réelle de l’étudiant avec le monde du travail. Il pourra approfondir sa formation et son projet professionnel. L’étudiant met en oeuvre un travail personnel afin d’utiliser les connaissances et compétences acquises au cours de la formation.

Dans le cadre d’un stage en entreprise, il découvre son futur milieu professionnel en appréhendant les réalités d’une activité commerce international. Dans le cadre d’un projet tutoré, il élabore et met en oeuvre une stratégie permettant la réalisation effective d’une action professionnelle.

Ce module pratique fait l’objet de la rédaction d’un mémoire ou rapport d’activité et d’une soutenance orale.

Culture et Citoyenneté européennes


Cette unité permet :

  • D’acquérir une culture solide sur le fonctionnement, les institutions, les aspects géographiques, géopolitiques et économiques de l’Europe
  • De comprendre le modèle européen et ses particularités, à la fois d’un point de vue historique, mais aussi d’un point de vue réglementaire, juridique et culturel
  • De comprendre l’Europe au sens large du terme (interculturalité, ressources humaines, politiques et religions, commerce international, fiscalité européenne…)
  • D’acquérir un ensemble d’outils permettant d’envisager la création d’une activité économique dans un pays de l’Union européenne
  • De s’approprier certains codes culturels afin de comprendre leurs impacts dans les relations interpersonnelles
  • D’accompagner et de favoriser la mobilité des salariés et des talents afin de leur permettre d’évoluer dans un contexte international

Langue vivante européenne


Ce module permet :

  • D’acquérir le niveau B1 (écrit et oral) du CECR de maîtrise d’une langue vivante européenne.
  • La validation de ce module donne lieu à la délivrance du Certificat de langues FEDE, respectant les préconisations du CECRL et reconnu par l’IFEF.

semaines en entreprise...

RNCP

Reconnaissance des Bachelor

Notre Bachelor Merchandising et Management Commercial est reconnu par l’Etat au niveau II et enregistré au Registre National des Certifications Professionnelles (Titre RNCP de niveau II)

Profitez de cours en exclusivité dans nos établissements pour améliorer votre niveau de langue

1 heure de Russe au programme !

Et après ?

Perspectives d'emploi

  • Manager de rayon
  • Manager de secteur
  • Responsable point de vente
  • Assistant(e) chef de département