Bachelor Merchandising et Management Commercial sous l’autorité de la FEDE

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Secteur d’activité dynamique, la grande distribution a subi de profonds bouleversements qui ont obligés ses acteurs à s’adapter pour contrer l’émergence des pure players, dont le développement ne cesse de progresser, mais également pour rester en phase avec les besoins des consommateurs.

L’essor du bio, le drive, les délais de livraison optimisés, la proximité des points de vente, des passerelles renforcées entre magasins physiques et en ligne, la mise en place des caisses automatiques ou des magasins sans caisse sont au cœur des enjeux des distributeurs qui cherchent à se démarquer afin de fidéliser leurs clients.

Le Bachelor Européen Merchandising et Management Commercial sous l’autorité de la FEDE, apporte de solides connaissances et compétentes à la fois techniques, opérationnelles et relationnelles pour permettre à ses détenteurs de développer leur réactivité, leur sens de l’organisation et leur capacité à s’adapter aux changements.

Prérequis

Bachelor (niveau 6, bac + 3)

  • Justifier d’un diplôme de niveau 5 (bac+2) ou scolarité complète y conduisant ou expérience professionnelle effective dans un domaine professionnel en rapport avec la formation.
  • Obtenir une note au moins égale à 10/20 au test de positionnement
  • Obtenir une note au moins égale à 10/20 à l’entretien de positionnement
  • Aisance en anglais

Rythme et tarifs

Optez pour le choix qui vous correspond ; effectuez votre formation en cycle scolaire à plein temps ou décidez de combiner théorie et pratique, école et entreprise (2 jours de cours – 3 jours d’entreprise).

Tarifs 2022/2023 :

7350 € en formation initiale et par année ou, pour les formations en alternance, la prise en charge sera en fonction du coût contrat de l’OPCO dont dépend l’employeur ou du coût contrat fixé par France Compétences.

Durée

  • 12 mois
  • En centre de formation : 539 heures en contrat d’alternance (apprentissage) – inclus la journée d’intégration et examen blanc

Modalités pédagogiques

  • Notre pédagogie : pédagogie active ou « apprendre en faisant »
  • Alternance entre cours théoriques et travaux pratiques en autonomie
  • Apprendre différemment : dispositifs pédagogiques plus riches, plus interactifs, plus proactifs qui combinent à la fois des vidéos, des quizz, des exercices, des évaluations après chaque module, des cas pratiques, des mises en situation professionnelle.
  • Nous proposons également des rencontres avec les professionnels et des évènements liés au cursus de formation : échanges avec des chefs d’entreprises, assister à une séance publique au Tribunal de commerce, rencontre avec les médias….
  • e-ESID, une école connectée : plateforme de partage en accès privilégié, accessible de partout avec identifiant et mot de passe

Modalités d’évaluation des Bachelor

Evaluations formatives en cours de formation :

  • Exercices, cas pratiques, mises en situations professionnelles à ma fin de chaque module de cours. Les cours sont organisées par demi-journée : 3h00 de face à face avec le formateur / la formatrice, puis à la fin de la séquence, 30 minutes d’évaluation.
  • Examens blancs aux conditions réelles des modalités d’examens de la FEDE.
  • Les évaluations formatives et les examens blancs donnent lieu à des bulletins de notes (2 par an avec conseil de classe).

Evaluation en fin de formation :

  • Validation par le passage des examens sous l’autorité de la FEDE

Epreuves écrites :

  • Expertise professionnelle – 6 heures – coefficient 7
  • Ecrit en LVA – 1 heure – coefficient 1

 

  • QCM Le projet européen : culture et démocratie pour une citoyenneté en action – 45 minutes – coefficient 1
  • QCM Le management interculturel et les ressources humaines en Europe – 45 minutes – coefficient 2

Epreuves orales :

  • Entretien professionnel – 30 minutes – coefficient 4
  • Oral LVA – 45 minutes – coefficient 1

+ Contrôle continu sur les matières professionnelles – coefficient 2

Objectifs pédagogiques

A la fin de la formation, le/la stagiaire a acquis toutes les compétences pour pouvoir exercer le métier de Chargé(e) de développement marketing et commercial, option merchandising et management commercial. Il/elle est capable :

 

  • Assurer la gestion administrative et financière du rayon
  • Négocier et prospecter
  • Participer au plan de communication
  • Prendre part au recrutement des membres de l’équipe
  • Négocier les objectifs de vente avec sa hiérarchie et lui rendre compte des résultats
  • Être autonome dans le cadre des responsabilités confiées
  • Encadrer et animer des équipes sous la direction d’un chef de secteur
  • Optimiser les ventes des linéaires, pour un fournisseur ou pour développer les ventes d’un secteur
  • Assurer la mise en avant marketing et physique des produits
  • Connaître les principes de distribution et de gestion d’un rayon
  • Tenir compte des modes de consommation du pays dans lequel il se trouve
  • Mener toutes les actions de fidélisation et de satisfaction du client.

Programme détaillé

DISTRIBUTION ET MARKETING DISTRIBUTEUR – 120 heures

  • La distribution : dimension commerciale
  • Comprendre les enjeux de la relation client
  • Diriger la relation fournisseur
  • Panorama de la distribution en Europe
  • Marketing-mix du distributeur
  • Démarche stratégique des enseignes
  • Merchandising

MANAGEMENT DE L’ORGANISATION ET DIRECTION D’UNE EQUIPE DE VENTE – 80 heures

  • Management et organisation d’équipe dans une entreprise de distribution
  • Outils et planification du travail
  • Techniques de vente

OUTILS METHODOLOGIQUES : TRAITEMENT DES DONNEES – 96 heures

  • Système d’informations comptables, budgétaires et financière des organisations commerciales
  • Méthodes d’analyse et de traitement de données
  • Logistique d’approvisionnement
  • Interactions entre acteurs
  • Les processus d’entreprise et du e-commerce
  • Les sources d’informations et la veille stratégique

LEGISLATION SPECIFIQUE – 80 heures

  • Droit appliqué à la distribution
  • Droit du travail « spécifique » à la distribution

LV1 – OBJECTIF NIVEAU B1 (SUR LES THEMES CHOISIS PAR LE CENTRE CERTIFICATEUR) – 80 heures

  • Ecouter
  • Lire
  • Prendre part à une conversation
  • S’exprimer oralement en continu
  • Ecrire

Thèmes en LV

  • L’Europe
  • Le monde du travail
  • Economie générale
  • Vie pratique
  • Communication
  • Arts, culture et patrimoine
  • Sujets d’actualités

LE PROJET EUROPEEN : CULTURE ET DEMOCRATIE POUR UNE CITOYENNETE EN ACTION – 32 heures

  • Histoire et civilisation
  • Géopolitique : l’Europe actuelle dans le monde
  • Culture et religions, pratiques et politiques des Etats européens
  • L’Europe et ses citoyens
  • Les grandes organisations internationales en rapport avec l’Europe
  • Le Conseil de l’Europe, l’Organisation pour la sécurité et la coopération en Europe (OSCE)
  • Les Organisations internationales non gouvernementales (OING)
  • L’Union Européenne, ses institutions et leur fonctionnement
  • Les moyens d’action – les politiques de l’Union européenne (UE)
  • L’avenir de la construction européenne

LE MANAGEMENT INTERCULTUREL ET LES RESSOURCES HUMAINES EN EUROPE – 24 heures

  • Le management interculturel en Europe
  • Les ressources humaines en Europe

Et après

Dans le cadre d’une première insertion professionnelle

  • Category Manager
  • Manager de rayon
  • Manager de secteur
  • Responsable point de vente
  • Assistant(e) chef de département
  • Assistant(e) merchandising

Master

Poursuite des études

  • Mastère européen Management des ressources humaines
  • Mastère européen Management et stratégie d’entreprise

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