Les marchés, devenus internationaux même pour les petites et moyennes entreprises, ont besoin de personnel compétent pour leur développement économique et commercial.
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Prérequis
BACHELOR (niveau 6, bac + 3)- Etre titulaire d’un diplôme ou titre RNCP de niveau 5 (bac + 2)
- Obtenir une note au moins égale à 10/20 au test de positionnement
- Obtenir une note au moins égale à 10/20 à l’entretien de positionnement
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Rythme et tarifs
Optez pour le choix qui vous correspond ; effectuez votre formation en cycle scolaire à plein temps ou décidez de combiner théorique et pratique, école et entreprise (2 jours de cours – 3 jours d’entreprise).Tarifs 2021/2022 :
7000 € en formation initiale et par année ou, pour les formations en alternance, la prise en charge sera en fonction du coût contrat de l’OPCO dont dépend l’employeur ou du coût contrat fixé par France Compétences.
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Durée
12 mois
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Modalités pédagogiques
- Faire faire et travailler sur les éléments non acquis.
- Mise en avant des capacités d’apprentissage de chacun-e avec l’alternance de pratique et de théorie.
- Pédagogie de groupe pour une influence positive des mises en situation professionnelles.
- Entrée-sortie permanente.
- Formation modulaire.
- Individualisation des parcours.
- Pédagogie coopérative où chacun apprend avec les autres:
- Facilitation du développement des compétences.
- Encouragement de la collaboration.
- Méthode active et participative basée sur la capacité des stagiaires à développer des savoirs et des compétences dans l’action.
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Modalités d’évaluation des Bachelor
- Evaluations formatives en cours de formation :
- Exercices, cas pratiques, mises en situations professionnelles, jeux de rôles
- Evaluations formatives en milieu et fin d’année :
- Bachelor blanc
- Evaluation en fin de formation :
- Validation par le passage de l’examen du Bachelor
- Evaluations formatives en cours de formation :
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Objectifs pédagogiques
- De comprendre l’environnement de l’entreprise
- De mettre en place une stratégie commerciale :
- évaluer les capacités de l’entreprise à l’export et les performances des collaborateurs
- réaliser un projet de développement commercial à l’export, en proposant un marketing-mix cohérent
- coordonner un réseau commercial dans un contexte multiculturel
- élaborer un plan de communication dans un contexte multiculturel efficace
- De développer et gérer un service import-export
- De négocier dans un contexte multiculturel
- De gérer les risques des opérations internationales en mettant en place des procédures adaptées
- De gérer et s’adapter à la multimodalité des différents acteurs
Programmes
Environnement des marchés internationaux
Ce module permet :
- D’identifier les différents acteurs de la scène géopolitique et mesurer leur impact sur les affaires
- De comprendre comment l’environnement institutionnel international encadre l’activité commerciale internationale, via ses normes et règles qu’il émet, ses règles documentaires et administratives
- D’identifier les différentes marchés financiers et leurs impacts sur l’activité commerciale
- D’Identifier les risques et les leviers éventuels de l’environnement macro-économique de l’entreprise
- De savoir utiliser les différents outils de recherche d’informations sur les marchés
- De faire des recommandations justifiées à l’entreprise en vue de l’adaptation de son appareil managérial et productif à un projet d’internationalisation
Le développement à l’international
Ce module permet :
- D’acquérir le niveau B1 (écrit et oral) du CECR de maîtrise d’une langue vivante européenne.
- De comprendre les différents types de présence à l’international
- De maîtriser les différents types de réseaux de vente et choisir celui étant le plus adéquat par rapport au projet de l’entreprise
- De maîtriser les outils de prospection à l’international
- D’être en capacité de suivre et d’évaluer les actions de prospection grâce à des indicateurs de performance
- De maîtriser les techniques de fixation du prix à l’export et de mise sur le marché
- De savoir communiquer efficacement à l’international De connaître les leviers financiers permettant de prospecter à l’étranger et à couvrir les risques durant une opération d’exportation
La vente à l’international
Ce module permet :
- De savoir négocier avec des interlocuteurs étrangers en utilisant les différentes techniques de négociation
- De préparer et utiliser une argumentation adaptée et ses objectifs et à son interlocuteur
- De comprendre le contenu d’un contrat international et maîtriser les impacts (droit et obligations) du contrat sur les cocontractants
- De comprendre les différentes étapes du transport international des marchandises et identifier les obligations et responsabilités de chaque opérateur tout au long du transport
- De connaître les particularités des différents modes de transport et choisir le plus adéquat
- De maîtriser les formalités douanières
- De comprendre les différents risques encourus par les importateurs et les exportateurs
- De maîtriser les différentes techniques de paiement
- De comprendre les impacts financiers et comptables des opérations à l’international
Pratique professionnelle
Le point fort du Bachelor européen de la FEDE est la mise en contact réelle de l’étudiant avec le monde du travail afin d’approfondir sa formation et son projet professionnel. L’étudiant met en oeuvre un travail personnel afin d’utiliser les connaissances et compétences acquises au cours de la formation.
Dans le cadre d’un stage en entreprise, il découvre son futur milieu professionnel en appréhendant les réalités d’une activité commerce international. Dans le cadre d’un projet tutoré, il élabore et met en oeuvre une stratégie permettant la réalisation effective d’une action professionnelle.
Ce module pratique fait l’objet de la rédaction d’un mémoire ou rapport d’activité et d’une soutenance orale.
Culture et Citoyenneté européennes
Cette unité permet :
- D’acquérir une culture solide sur le fonctionnement, les institutions, les aspects géographiques, géopolitiques et économiques de l’Europe
- De comprendre le modèle européen et ses particularités, à la fois d’un point de vue historique, mais aussi d’un point de vue réglementaire, juridique et culturel
- De comprendre l’Europe au sens large du terme (interculturalité, ressources humaines, politiques et religions, commerce international, fiscalité européenne…)
- D’acquérir un ensemble d’outils permettant d’envisager la création d’une activité économique dans un pays de l’Union européenne
- De s’approprier certains codes culturels afin de comprendre leurs impacts dans les relations interpersonnelles
- D’accompagner et de favoriser la mobilité des salariés et des talents afin de leur permettre d’évoluer dans un contexte international
Langue vivante européenne
Ce module permet :
- D’acquérir le niveau B1 (écrit et oral) du CECR de maîtrise d’une langue vivante européenne.
- La validation de ce module donne lieu à la délivrance du Certificat de langues FEDE, respectant les préconisations du CECRL et reconnu par l’IFEF.
semaines en entreprise...
Reconnaissance des Bachelor
- Notre Bachelor Commerce International est reconnu par l’Etat au niveau VI
- Il est enregistré au Registre National des Certifications Professionnelles (Titre RNCP de niveau VI)
Et après ?
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Perspectives d'emploi
- Responsable commercial en Affaires Internationales
- Responsable des ventes zone export
- Responsable gestion des ventes
- Acheteur(euse) import
- Responsable des achats internationaux
- Responsable Commercial International
- Vendeur(euse) de services chez un organisateur de transport multi-modal international
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Poursuite des études
- Mastère