Notre Bachelor-Commerce International | ESiD Fréjus

Notre Bachelor Commerce International

Les marchés, devenus internationaux même pour les petites et moyennes entreprises, ont besoin de personnel compétent pour leur développement économique et commercial.

Les titulaires de ce Bachelor sont amenés à devenir les responsables commerciaux et exploitants à l’international de demain après avoir été préparés aussi bien à l’import-export qu’aux enjeux des échanges interculturels.

: À qui s’adresse les Bachelor ?

Désireux d’approfondir vos études, les Bachelor ESID de niveau II, reconnus par l’Etat (inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles).

Ces emplois, de nature technique et commerciale, s’appuient fortement sur les technologies de l’information et de la communication, le titulaire du Bachelor ayant une relation directe et suivie avec ses clients.
Il conjugue de solides compétences techniques, notamment juridiques, financières et fiscales avec des capacités comportementales et commerciales. Au contact régulier avec des clients appartenant à la clientèle grand public, son activité principale consiste à commercialiser l’offre de produits et services de son établissement en les informant et les conseillant. Il a également pour mission de prospecter de nouveaux clients afin de développer son portefeuille de clientèle. L’évolution de sa fonction peut s’inscrire dans le cadre d’une mobilité fonctionnelle et/ou géographique. Avec de l’expérience, il peut évoluer vers d’autres type de clientèle notamment le marché des professionnels ou vers des fonctions managériales. Quelle que soit la taille de l’unité de rattachement, il représente son établissement dans le cadre des opérations qu’il contracte avec ses clients.

Objectifs et Compétences

De comprendre l’environnement de l’entreprise
De mettre en place une stratégie commerciale :
- évaluer les capacités de l’entreprise à l’export et les performances des collaborateurs
- réaliser un projet de développement commercial à l’export, en proposant un marketing-mix cohérent
- coordonner un réseau commercial dans un contexte multiculturel
- élaborer un plan de communication dans un contexte multiculturel efficace
De développer et gérer un service import-export
De négocier dans un contexte multiculturel
De gérer les risques des opérations internationales en mettant en place des procédures adaptées
De gérer et s’adapter à la multimodalité des différents acteurs

Programmes

Environnement des marchés internationaux

Ce module permet :

D’identifier les différents acteurs de la scène géopolitique et mesurer leur impact sur les affaires
De comprendre comment l’environnement institutionnel international encadre l’activité commerciale internationale, via ses normes et règles qu’il émet, ses règles documentaires et administratives
D’identifier les différentes marchés financiers et leurs impacts sur l’activité commerciale
D’Identifier les risques et les leviers éventuels de l’environnement macro-économique de l’entreprise
De savoir utiliser les différents outils de recherche d’informations sur les marchés
De faire des recommandations justifiées à l’entreprise en vue de l’adaptation de son appareil managérial et productif à un projet d’internationalisation

Le développement à l’international

Ce module permet :

D’acquérir le niveau B1 (écrit et oral) du CECR de maîtrise d’une langue vivante européenne.
De comprendre les différents types de présence à l’international
De maîtriser les différents types de réseaux de vente et choisir celui étant le plus adéquat par rapport au projet de l’entreprise
De maîtriser les outils de prospection à l’international
D’être en capacité de suivre et d’évaluer les actions de prospection grâce à des indicateurs de performance
De maîtriser les techniques de fixation du prix à l’export et de mise sur le marché
De savoir communiquer efficacement à l’international De connaître les leviers financiers permettant de prospecter à l’étranger et à couvrir les risques durant une opération d’exportation

La vente à l’international

Ce module permet :

De savoir négocier avec des interlocuteurs étrangers en utilisant les différentes techniques de négociation
De préparer et utiliser une argumentation adaptée et ses objectifs et à son interlocuteur
De comprendre le contenu d’un contrat international et maîtriser les impacts (droit et obligations) du contrat sur les cocontractants
De comprendre les différentes étapes du transport international des marchandises et identifier les obligations et responsabilités de chaque opérateur tout au long du transport
De connaître les particularités des différents modes de transport et choisir le plus adéquat
De maîtriser les formalités douanières
De comprendre les différents risques encourus par les importateurs et les exportateurs
De maîtriser les différentes techniques de paiement
De comprendre les impacts financiers et comptables des opérations à l’international

Pratique professionnelle

Le point fort du Bachelor européen de la FEDE est la mise en contact réelle de l’étudiant avec le monde du travail afin d’approfondir sa formation et son projet professionnel. L’étudiant met en oeuvre un travail personnel afin d’utiliser les connaissances et compétences acquises au cours de la formation.

Dans le cadre d’un stage en entreprise, il découvre son futur milieu professionnel en appréhendant les réalités d’une activité commerce international. Dans le cadre d’un projet tutoré, il élabore et met en oeuvre une stratégie permettant la réalisation effective d’une action professionnelle.

Ce module pratique fait l’objet de la rédaction d’un mémoire ou rapport d’activité et d’une soutenance orale.

Culture et Citoyenneté européennes

Cette unité permet :

D’acquérir une culture solide sur le fonctionnement, les institutions, les aspects géographiques, géopolitiques et économiques de l’Europe
De comprendre le modèle européen et ses particularités, à la fois d’un point de vue historique, mais aussi d’un point de vue réglementaire, juridique et culturel
De comprendre l’Europe au sens large du terme (interculturalité, ressources humaines, politiques et religions, commerce international, fiscalité européenne…)
D’acquérir un ensemble d’outils permettant d’envisager la création d’une activité économique dans un pays de l’Union européenne
De s’approprier certains codes culturels afin de comprendre leurs impacts dans les relations interpersonnelles
D’accompagner et de favoriser la mobilité des salariés et des talents afin de leur permettre d’évoluer dans un contexte international

Langue vivante européenne

Ce module permet :

D’acquérir le niveau B1 (écrit et oral) du CECR de maîtrise d’une langue vivante européenne.
La validation de ce module donne lieu à la délivrance du Certificat de langues FEDE, respectant les préconisations du CECRL et reconnu par l’IFEF.

semaines en entreprise...

Reconnaissance des Bachelor

Notre Bachelor Commerce International est reconnu par l’Etat au niveau II et enregistré au Registre National des Certifications Professionnelles (Titre RNCP de niveau II)

Profitez de cours en exclusivité dans nos établissements pour améliorer votre niveau de langue

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1 heure de Russe au programme !

Et après ?

Perspectives d'emploi

Responsable commercial en Affaires Internationales
Responsable des ventes zone export
Responsable gestion des ventes
Acheteur(euse) import
Responsable des achats internationaux
Responsable Commercial International
Vendeur(euse) de services chez un organisateur de transport multi-modal international

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