Notre Bachelor Immobilier | ESiD Saint-Raphaël-Nice Côte d'Azur

“Toute personne qui investit dans un bien immobilier attentivement sélectionné, dans un quartier en croissance d’une ville prospère, adopte la méthode la plus sûre pour devenir indépendant financièrement, parce que l’immobilier est à la base de la richesse.” Franklin ROOSEVELT

L’immobilier reste un marché très dynamique, avec de belles perspectives. Les investisseurs sont plus que jamais en recherche de placements, et leurs stratégies évoluent. Le contexte économique et sanitaire est porteur d’incertitudes, mais le facteur risque est aujourd’hui mieux toléré. La tendance pousse les acheteurs vers des biens de qualité, anticipant le durcissement des normes environnementales en cours. Investir dans l’immobilier reste source d’opportunités très intéressantes, et la recherche de partenaires de confiance est plus que jamais nécessaire.

Selon les données ListGlobally, en 2020, les cinq pays suivants représentaient près de 70 % de toutes les demandes de biens immobiliers en France :

le Royaume-Uni,
la Belgique,
l’Allemagne,
la Suisse
les États-Unis.

Toujours selon les données ListGlobally, qui sont les principaux acheteurs de biens immobiliers en France ?

acheteurs-immobilier

Prérequis

BACHELOR (niveau 6, bac + 3)

Être titulaire ou de niveau BTS Professions Immobilières ou Titre professionnel Assistant(e) Immobilier
Être titulaire ou de niveau de tout autre diplôme RNCP de niveau 5 et pouvoir justifier d’une expérience professionnelle d’au moins 1 an dans le secteur de l’immobilier

Rythme et tarifs

17 mois – Rentrée décalée en Janvier
637 heures en alternance (2 jours de cours / 3 jours en entreprise)
Parcours de professionnalisation à l’étranger de 12 semaines

Tarifs 2022/2023 :

10450 € en formation initiale et par année ou, pour les formations en alternance, la prise en charge sera en fonction du coût contrat de l’OPCO dont dépend l’employeur ou du coût contrat fixé par France Compétences.

: Durée

12 mois

Objectifs et compétences

Le Bachelor Gestion d’une Agence immobilière en Europe vise à développer de solides compétences en commercial, marketing, droit, management, fiscalité, droit des affaires dans un contexte européen :

Développer l’agence immobilière
Orienter la stratégie marketing de l’agence immobilière et mettre en place des plans d’actions
Mettre en place une stratégie de prospection en Europe
Préparer les ventes immobilières en Europe
Manager le développement de l’activité de son agence immobilière
Encadrer et animer son équipe
Gérer les relations commerciales dans un contexte pluriculturel
Savoir effectuer une veille législative et mettre à jour ses savoirs en fonction des évolutions du cadre réglementaire
Conseiller et négocier avec une attitude éco-responsable

Modalités d’évaluation des Bachelor

Evaluations formatives en cours de formation :
- Exercices, cas pratiques, mises en situations professionnelles, jeux de rôles
Evaluations formatives en milieu et fin d’année :
- Bachelor blanc
Evaluation en fin de formation :
- Validation par le passage de l’examen du Bachelor

Programmes

BLOC 1 – LA STRATEGIE COMMERCIALE ET MARKETING A L’INTERNATIONAL

Développement commercial de l’agence

L’analyse de sa zone et le repérage de ses potentialités
L’identification des sources de développement
Le choix des actions de dynamisation de sa zone
Son inscription dans des réseaux
Sa participation à des manifestations professionnelles

Orientation stratégique de l’agence et plans d’actions

L’analyse du plan marketing de l’agence
Le repérage des orientations à privilégier
Le choix des actions à réaliser
La conception du plan d’action commercial
Pertinence et cohérence des contenus digitaux
Développement du e-trafic
Renforcement de la e-réputation
L’élaboration du budget nécessaire au plan d’action et la négociation des moyens
La mise en œuvre, le suivi des actions et leur reporting

BLOC 2 – PROSPECTER ET NEGOCIER DES VENTES EN EUROPE

Stratégie de prospection

Études et veille commerciales en Europe
Etablir un plan de prospection
Mener l’opération de prospection – module en français et en langues étrangères
Evaluer la performance du plan de prospection

Préparation des ventes

La négociation internationale (module en français et en langues étrangères)
Le droit des Affaires en Europe
Le droit immobilier européen
le cadre réglementaire du mandat en Europe
La fiscalité en Europe
La construction d’une offre adaptée et la rédaction de la proposition (module en français et en langues étrangères)

BLOC 3 – GERER LES RELATIONS DANS UN CONTEXTE PLURICULTUREL

Management et communication interculturel

Modèles de communication interculturelle – module en français et en langues étrangères
Modèles de management interculturel
Management d’équipes multiculturelles (communication interpersonnelle, réunions, communication de groupe)
Pratiques culturelles (coutumes)

Comportements des affaires sur le continent européen

Conduite des affaires avec les anglo-saxons (module en langues étrangères)
Conduite des affaires avec les pays du bassin méditerranéen (module en langues étrangères)

BLOC 4 – MANAGER LE DEVELOPPEMENT DE SON ACTIVITE, ENCADRER ET ANIMER UNE EQUIPE

Manager le développement de son activité

Management et organisation d’équipe dans une agence immobilière
Outils et planification du travail
Système d’informations comptables, budgétaires et financière
Méthodes d’analyse et de traitement de données
Les sources d’informations et la veille stratégique

Encadrer et animer une équipe

Recrutement des commerciaux
Suivi des activités des commerciaux
Evaluation des compétences des commerciaux

BLOC 5 – VEILLE LEGISLATIVE – EVOLUATION DU CADRE REGLEMENTAIRE

La législation environnementale
Les conditions d’emprunt
L’encadrement des loyers
L’assurance emprunteur
Les syndics professionnels

BLOC 6 – LE DEVELOPPEMENT DURABLE EN EUROPE

Définition du développement durable
Les enjeux du développement durable dans l’immobilier
Les normes à suivre pour un bâtiment durable
L’immobilier éco-responsable
Les écoquartiers
Le développement durable dans les pays anglo-saxons
Le développement durable dans les pays du bassin méditerranéen
Inclure le développement durable dans le rôle de conseil du négociateur immobilier (module en français et en langues étrangères)

BLOC 7 – LANGUES ETRANGERES DES AFFAIRES

Niveau à atteindre pour la LV1 – Anglais renforcé : B2

Peut méthodiquement développer une présentation, une description ou un récit soulignant les points importants et les détails pertinents à l’aide d’exemples significatifs.
Peut s’exprimer de façon claire et détaillée sur une grande gamme de sujets relatifs à ses centres d’intérêt
Peut utiliser un nombre limité d’articulateurs pour lier ses phrases en un discours clair et cohérent, bien qu’il puisse y avoir quelques sauts dans une longue intervention

Niveau à atteindre pour la LV2 – Italien ou Espagnol : A1 ou A2 selon le niveau d’entrée

Le seuil A1, dit introductif. Il définit les capacités d’un étudiant débutant en langue allemande. Vous êtes alors en mesure de comprendre les expressions allemandes les plus courantes et de les utiliser dans un contexte simple. Vous présentez, demander votre chemin ou tenir une conversation basique font partie de vos compétences. C’est un bon début, mais vous aurez besoin de plusieurs leçons pour progresser encore.
Avec le grade A2, vous avez dépassé le stade de l’introduction et êtes en capacité de communiquer de manière plus naturelle en allemand. Les compétences acquises vous permettent ici de comprendre des phrases et expressions en allemand selon leur contexte, d’échanger des informations et de décrire votre environnement. Avec ce grade, vous pouvez voyager seul dans un pays germanophone et vous faire comprendre pour les tâches simples du quotidien.

semaines à l'étranger...

Reconnaissance des Bachelor

Enregistrement au Registre National des Certifications Professionnelles en cours

Et après ?

Perspectives d'emploi

Une fois diplômé(e) de votre bachelor Gestion d’une Agence immobilière en Europe, titre de niveau 6, vous avez la possibilité de travailler en national et/ou dans un pays européen en fonction des opportunités en tant que :

Agent Manager H/F
Agent immobilier H/F
Administrateur(trice) de biens
Conseiller(ère) habitat
Collaborateur(trice) de notaire
Chargé(e) de gestion locative
Chargé(e) de gestion immobilière
Collaborateur(trice) auprès des sociétés d’investissements mobiliers et immobiliers

Poursuite des études

Une fois diplômé(e) de votre Bachelor Gestion d’une Agence immobilière en Europe, titre de niveau 6, vous avez la possibilité de poursuivre votre formation en vous inscrivant à l’un des Mastères spécialisés de la filière immobilière :

Master Négociateur immobilier à l’international
Master Gestion de Patrimoine,
Master Management Immobilier et des Services
Master Droit Immobilier

Bachelor Gestion d’Agence Immobilière