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Prérequis
BTS (niveau 5, bac + 2)- Etre titulaire d’un diplôme ou titre RNCP de niveau 4
- Obtenir une note au moins égale à 10/20 au test de positionnement
- Obtenir une note au moins égale à 10/20 à l’entretien de positionnement
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Rythme et tarifs
Optez pour le choix qui vous correspond ; effectuez votre formation en cycle scolaire à plein temps ou décidez de combiner théorique et pratique, école et entreprise (2 jours de cours – 3 jours d’entreprise).Tarifs 2022/2023 :
5677 € en formation initiale et par année ou, pour les formations en alternance, la prise en charge sera en fonction du coût contrat de l’OPCO dont dépend l’employeur ou du coût contrat fixé par France Compétences.
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Durée
24 mois
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Modalités pédagogiques
- Faire faire et travailler sur les éléments non acquis.
- Mise en avant des capacités d’apprentissage de chacun-e avec l’alternance de pratique et de théorie.
- Pédagogie de groupe pour une influence positive des mises en situation professionnelles.
- Entrée-sortie permanente.
- Formation modulaire.
- Individualisation des parcours.
- Pédagogie coopérative où chacun apprend avec les autres:
- Facilitation du développement des compétences.
- Encouragement de la collaboration.
- Méthode active et participative basée sur la capacité des stagiaires à développer des savoirs et des compétences dans l’action.
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Modalités d’évaluation des BTS
- Evaluations formatives en cours de formation :
- Exercices, cas pratiques, mises en situations professionnelles, jeux de rôles
- Evaluations formatives en milieu et fin d’année :
- BTS blanc
- Evaluation en fin de formation :
- Validation par le passage de l’examen du BTS
- Evaluations formatives en cours de formation :
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Objectifs pédagogiques
- Développer la relation client et la vente conseil
- Animer et dynamiser une offre commerciale
- Assurer la gestion opérationnelle de l’unité commerciale
- Manager une équipe commerciale
Programme détaillé
Enseignements techniques
- Gestion opérationnelle
- Management de l’équipe commerciale
- Développement de la relation client et vente conseil
- Animation et dynamisation de l’offre commerciale
Enseignements généraux
- Culture générale et expression
- Compréhension de l’écrit et expression écrite
- Compréhension de l’oral, production orale en continu et en interaction
- Culture économique, juridique et managériale
- Langue vivante étrangère I
Enseignements facultatifs
- Langue vivante étrangère II
- Parcours de professionnalisation à l’étranger
- Entreprenariat
Stages en entreprise
La durée totale est de 14 à 16 semaines. Celles-ci sont réparties avec une période minimale de 4 semaines consécutives la première année. Ces stages peuvent être complétés par des missions professionnelles de préparation et de suivi. Ces missions sont limitées à 10 demi-journées maximum par année.
Semaines minimum
Semaines maximum
Examen
| Matière |
Coeff. |
Durée |
Forme |
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Épreuves Obligatoires |
|||
| Culture générale et expression |
3 |
4 H |
Écrit |
| Langue vivante étrangère I | 1,5 1,5 |
2 H 20 mn |
Écrit Oral |
Économie – Droit – Management des entreprises
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2 |
4 H |
Écrit |
| Management et gestion des unités commerciales |
4 |
5 H |
Écrit |
| Analyse et conduite de la relation commerciale |
4 |
45 min |
Oral |
| Projet de développement d’une unité commerciale |
4 |
40 min |
Oral |
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Épreuve Facultative |
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| Langue vivante étrangère |
1 |
20 mn |
Oral |
Et après ?
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Dans le cadre d’une première insertion professionnelle
Conseiller(ère) commercial, chargé(e) de clientèle, chargé(e) de l’administration commerciale, délégué(e) commercial, marchandiseur, assistant(e) de chef de rayon, animateur(rice) des ventes, télévendeur(se), téléconseiller(ère), VRP…
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Après une première expérience professionnelle
Responsable des achats, responsable de département, attaché(e) de direction commerciale, chef des ventes…
Poursuite des études
Bachelor Commerce International, Marketing, Marketing International, Merchandising et Management Commercial, Licence sciences de gestion, Licence sciences économiques, Licence pro assurance, banque, commerce spécialité management et gestion commerciale…
À l’aide d’ESiD j’ai pu trouver un employeur suite à plusieurs rendez-vous organisés au sein de l’école, dont un entretien avec l’entreprise CEDEO. Suite à cet entretien j’ai eu une réponse positive et donc pu signer mon contrat d’alternance.
Paola CARVALHO LOBO
BTS MCO 1