MASTÈRE Manager du Marketing et de la Performance Commerciale

Nos formations BAC+5 - Mastères Européens

Composé de deux années d’études, le MASTÈRE permet aux étudiants qui vont se présenter sur le marché du travail d’acquérir des compétences techniques indispensables mais également de développer des aptitudes personnelles d’adaptation.

À qui s’adresse le MASTERE ?

Ce diplôme vous offre une solide formation théorique tout en vous préparant à la vie active. Il vous apporte une formation complémentaire spécialisée qui élargit vos connaissances et vos perspectives de carrière.

Formations

Mastère Manager du Marketing et de la Performance Commerciale

Durée : 2 ans

 

Ce MASTERE s’adresse à des titulaires d’un Bac + 3, à des professionnels du marketing, de la gestion de PME / PMI et tous les responsables d’entreprise.

 

Le MASTERE prépare aux métiers du management, du développement d’entreprises, à la création d’entreprises… :
Responsable de site, responsable d’unité de production ou unité commerciale, directeur d’entreprise, consultant, cadre administratif, cadre commercial…

Programme

 

Analyser l’environnement interne et externe

  • Cartographier le capital humain de l’entreprise et son organigramme
  • Analyser les marchés et l’environnement interne et externe
  • Conduire une veille technique, technologique et juridique,
  • Conduire une veille stratégique
  • Conduire une étude de marché
  • Analyser les stratégies de communications
  • Identifier le positionnement de l’entreprise sur le(s) marché(s)
  • Analyser les portefeuilles de produits, de services et de clients
  • Analyser la stratégie commerciale
  • Analyser les budgets

Définir la stratégie marketing et commerciale

  • Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction
  • Optimiser le business modèle de l’entreprise
  • Définir une segmentation adaptée à la taille de l’entreprise
  • Réajuster le dispositif du plan marketing
  • Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing
  • Déterminer les objectifs et les axes de l’action commerciale
  • Déterminer les actions de développement des comptes clés
  • Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés

Piloter le développement marketing et commercial

  • Décliner le plan d’action marketing en actions opérationnelles
  • Mettre en place une campagne d’inbound marketing
  • Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation
  • Proposer les outils de gestion commerciale
  • Mettre en oeuvre le Plan d’actions commerciales
  • Mettre en place des outils de prospection et relation client
  • Mettre à jour des supports de vente
  • Répondre à des appels d’offre
  • Conduire une stratégie de distribution cross canal et e-commerce
  • Mener les négociations jusqu’à la signature de nouveaux contrat
  • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs.
  • Assurer un reporting auprès de la direction générale sur la base de tableaux de bord et d’analyses qualitatives
  • Analyser le positionnement de chacun et mettre en place des actions correctives
  • Analyser les budgets aussi bien sur les évolutions du chiffre d’affaires que sur la rentabilité des actions commerciales menées

Préparation au passage du TOEIC

Profitez de cours en exclusivité dans nos établissements pour améliorer votre niveau de langue

1 heure de Russe au programme !