Notre formation BAC +5
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À qui s’adresse le MASTERE ?
Ce diplôme vous offre une solide formation théorique tout en vous préparant à la vie active. Il vous apporte une formation complémentaire spécialisée qui élargit vos connaissances et vos perspectives de carrière.
Formations
Mastère Manager du Marketing et de la Performance Commerciale
Durée : 2 ans
Ce MASTERE s’adresse à des titulaires d’un Bac + 3, à des professionnels du marketing, de la gestion de PME / PMI et tous les responsables d’entreprise.
Le MASTERE prépare aux métiers du management, du développement d’entreprises, à la création d’entreprises… :
Responsable de site, responsable d’unité de production ou unité commerciale, directeur d’entreprise, consultant, cadre administratif, cadre commercial…
Programme
Analyser l’environnement interne et externe
- Cartographier le capital humain de l’entreprise et son organigramme
- Analyser les marchés et l’environnement interne et externe
- Conduire une veille technique, technologique et juridique,
- Conduire une veille stratégique
- Conduire une étude de marché
- Analyser les stratégies de communications
- Identifier le positionnement de l’entreprise sur le(s) marché(s)
- Analyser les portefeuilles de produits, de services et de clients
- Analyser la stratégie commerciale
- Analyser les budgets
Définir la stratégie marketing et commerciale
- Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction
- Optimiser le business modèle de l’entreprise
- Définir une segmentation adaptée à la taille de l’entreprise
- Réajuster le dispositif du plan marketing
- Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing
- Déterminer les objectifs et les axes de l’action commerciale
- Déterminer les actions de développement des comptes clés
- Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés
Piloter le développement marketing et commercial
- Décliner le plan d’action marketing en actions opérationnelles
- Mettre en place une campagne d’inbound marketing
- Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation
- Proposer les outils de gestion commerciale
- Mettre en oeuvre le Plan d’actions commerciales
- Mettre en place des outils de prospection et relation client
- Mettre à jour des supports de vente
- Répondre à des appels d’offre
- Conduire une stratégie de distribution cross canal et e-commerce
- Mener les négociations jusqu’à la signature de nouveaux contrat
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs.
- Assurer un reporting auprès de la direction générale sur la base de tableaux de bord et d’analyses qualitatives
- Analyser le positionnement de chacun et mettre en place des actions correctives
- Analyser les budgets aussi bien sur les évolutions du chiffre d’affaires que sur la rentabilité des actions commerciales menées
Préparation au passage du TOEIC

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