BTS Commerce International

Le Technicien supérieur en Commerce international contribue au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. Il/elle est chargé(e) de mettre en œuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de l’entreprise et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à son travail d’analyse et de remontée d’informations, il/elle permet à l’entreprise de réagir aux évolutions de son environnement.

Prérequis

BTS (niveau 5, bac + 2)

Etre titulaire d’un diplôme ou titre RNCP de niveau 4
Obtenir une note au moins égale à 10/20 au test de positionnement
Obtenir une note au moins égale à 10/20 à l’entretien de positionnement

: Rythme et tarifs

Optez pour le choix qui vous correspond ; effectuez votre formation en cycle scolaire à plein temps ou décidez de combiner théorique et pratique, école et entreprise (2 jours de cours – 3 jours d’entreprise).

Tarifs 2022/2023 :

6298 € en formation initiale et par année ou, pour les formations en alternance, la prise en charge sera en fonction du coût contrat de l’OPCO dont dépend l’employeur ou du coût contrat fixé par France Compétences.

: Durée

24 mois

Modalités pédagogiques

Faire faire et travailler sur les éléments non acquis.
Mise en avant des capacités d’apprentissage de chacun-e avec l’alternance de pratique et de théorie.
Pédagogie de groupe pour une influence positive des mises en situation professionnelles.
Entrée-sortie permanente.
Formation modulaire.
Individualisation des parcours.
Pédagogie coopérative où chacun apprend avec les autres:
- Facilitation du développement des compétences.
- Encouragement de la collaboration.
Méthode active et participative basée sur la capacité des stagiaires à développer des savoirs et des compétences dans l’action.

Modalités d’évaluation des BTS

Evaluations formatives en cours de formation :
- Exercices, cas pratiques, mises en situations professionnelles, jeux de rôles
Evaluations formatives en milieu et fin d’année :
- BTS blanc
Evaluation en fin de formation :
- Validation par le passage de l’examen du BTS

Objectifs pédagogiques

Mener une veille commerciale permanente
Recueillir de l’information à l’étranger
Préparer la prise de décision
Prospecter afin d’élaborer une offre adaptée
Vendre à l’export, assurer le suivi des ventes
Participer au processus de négociation à l’achat
Assurer le suivi des achats
Effectuer le montage des opérations import-export
Coordonner le contrôle de qualité et garantir l’utilisation de pratiques loyales et éthiques
Animer un réseau relationnel pluriculturel

Programme détaillé

Enseignements techniques

Étude et veille des marchés étrangers
Informatique commerciale
Prospection et suivi de clientèle
Communication
Management interculturel
Négociation vente en langue étrangère
Gestion des opérations d’import-export
Connaissances des métiers du CI

Enseignements généraux

Management des entreprises
Culture générale et expression
Économie et droit
Langues vivantes étrangère A & B
Russe

Stages en entreprise

Première période de stage : minimum 8 semaines dont 4 à l’étranger, de préférence dans un pays non francophone.

Deuxième période de stage : 4 semaines minimum en France ou à l’étranger, dans une entreprise réalisant des opérations de commerce international.

Semaines minimum

à l'étranger

Examen

Matière	Coeff.	Durée	Forme
Épreuves Obligatoires
Culture générale et expression	5	4 H	Écrit
Langue vivante étrangère A	2,5 2,5	2 H 20 mn	Écrit Oral
Langue vivante étrangère B	2,5 2,5	2 H 20 mn	Écrit Oral
Environnement juridique et économique Économie et droit Management des entreprises	3 2	4 H 3 H	Écrit Écrit
Études et Veille commerciales Analyse diagnostique des marchés étrangers Exploitation du système d’information	4 2	3 H 30 min	Écrit Oral
Vente à l’export Prospection et suivi de clientèle Négociation vente en langue vivante étrangère A	3 4	3 H 40 min	Écrit Oral
Gestion des opérations d’import-export Montage des opérations d’import-export Conduite des opérations d’import-export	4 2	4 H 30 min	Écrit Oral
Épreuve Facultative
Langue vivante étrangère	1	20 mn	Oral

Et après ?

: Dans le cadre d’une première insertion professionnelle

Assistant(e) Commercial(e) Export, Assistant(e) Import, Assistant(e) Transitaire, Assistant(e) du Responsable de Zone, Assistant(e) du Chef Produit, Assistant(e) Administration des Ventes, Assistant(e) aux Achats à l’International.

: Après une première expérience professionnelle

Commercial(e) Export, Chargé(e) de Mission à l’International, Agent de Fret, Responsable de Zone, Chef de Produit, Responsable de l’Administration des Ventes, Acheteur International, Chargé(e) de Clientèle, Agent en Développement Commercial…

Poursuite des études

Bachelor Commerce International, Marketing, Marketing International, Merchandising et Management Commercial, Licence sciences de gestion, Licence sciences économiques, Licence pro assurance, banque, commerce spécialité management et gestion commerciale…

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Rémy CASTAGNE
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