BTS Commerce International

Le Technicien supérieur en Commerce international à référentiel commun européen contribue au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. Il/elle est chargé(e) de mettre en œuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de l’entreprise et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à son travail d’analyse et de remontée d’informations, il/elle permet à l’entreprise de réagir aux évolutions de son environnement.

Prérequis

BTS (niveau 5, bac + 2)

  • Etre titulaire d’un diplôme ou titre RNCP de niveau 4
  • Obtenir une note au moins égale à 10/20 au test de positionnement
  • Obtenir une note au moins égale à 10/20 à l’entretien de positionnement

Rythme et tarifs

Optez pour le choix qui vous correspond ; effectuez votre formation en cycle scolaire à plein temps ou décidez de combiner théorique et pratique, école et entreprise (2 jours de cours – 3 jours d’entreprise).

Tarifs 2021/2022 :

5880 € en formation initiale et par année ou, pour les formations en alternance, la prise en charge sera en fonction du coût contrat de l’OPCO dont dépend l’employeur ou du coût contrat fixé par France Compétences.

Durée

24 mois

Modalités pédagogiques

  • Faire faire et travailler sur les éléments non acquis.
  • Mise en avant des capacités d’apprentissage de chacun-e avec l’alternance de pratique et de théorie.
  • Pédagogie de groupe pour une influence positive des mises en situation professionnelles.
  • Entrée-sortie permanente.
  • Formation modulaire.
  • Individualisation des parcours.
  • Pédagogie coopérative où chacun apprend avec les autres:
    • Facilitation du développement des compétences.
    • Encouragement de la collaboration.
  • Méthode active et participative basée sur la capacité des stagiaires à développer des savoirs et des compétences dans l’action.

Modalités d’évaluation des BTS

  • Evaluations formatives en cours de formation :
    • Exercices, cas pratiques, mises en situations professionnelles, jeux de rôles
  • Evaluations formatives en milieu et fin d’année :
    • BTS blanc
  • Evaluation en fin de formation :
    • Validation par le passage de l’examen du BTS

Objectifs pédagogiques

  • Mener une veille commerciale permanente
  • Recueillir de l’information à l’étranger
  • Préparer la prise de décision
  • Prospecter afin d’élaborer une offre adaptée
  • Vendre à l’export, assurer le suivi des ventes
  • Participer au processus de négociation à l’achat
  • Assurer le suivi des achats
  • Effectuer le montage des opérations import-export
  • Coordonner le contrôle de qualité et garantir l’utilisation de pratiques loyales et éthiques
  • Animer un réseau relationnel pluriculturel

Programme détaillé

Enseignements techniques

  • Étude et veille des marchés étrangers
  • Informatique commerciale
  • Prospection et suivi de clientèle
  • Communication
  • Management interculturel
  • Négociation vente en langue étrangère
  • Gestion des opérations d’import-export
  • Connaissances des métiers du CI

 

Enseignements généraux

  • Management des entreprises
  • Culture générale et expression
  • Économie et droit
  • Langues vivantes étrangère A & B
  • Russe

 

Stages en entreprise

Première période de stage : minimum 8 semaines dont 4 à l’étranger, de préférence dans un pays non francophone.

Deuxième période de stage : 4 semaines minimum en France ou à l’étranger, dans une entreprise réalisant des opérations de commerce international.

Semaines minimum

à l'étranger

Examen

Matière

Coeff.

Durée

Forme

Épreuves Obligatoires

Culture générale et expression

5

4 H

Écrit

Langue vivante étrangère A 2,5
2,5
2 H
20 mn
Écrit
Oral
Langue vivante étrangère B 2,5
2,5
2 H
20 mn
Écrit
Oral
Environnement juridique et économique

  • Économie et droit
  • Management des entreprises
 

3
2

 

4 H
3 H

 

Écrit
Écrit

Études et Veille commerciales

  • Analyse diagnostique des marchés étrangers
  • Exploitation du système d’information
 

4
2

 

3 H
30 min

 

Écrit
Oral

Vente à l’export

  • Prospection et suivi de clientèle
  • Négociation vente en langue vivante étrangère A
 

3
4

 

3 H
40 min

 

Écrit
Oral

Gestion des opérations d’import-export

  • Montage des opérations d’import-export
  • Conduite des opérations d’import-export
 

4
2

 

4 H
30 min

 

Écrit
Oral

Épreuve Facultative

Langue vivante étrangère

1

20 mn

Oral

Et après ?

Dans le cadre d’une première insertion professionnelle

Assistant(e) Commercial(e) Export, Assistant(e) Import, Assistant(e) Transitaire, Assistant(e) du Responsable de Zone, Assistant(e) du Chef Produit, Assistant(e) Administration des Ventes, Assistant(e) aux Achats à l’International.

Après une première expérience professionnelle

Commercial(e) Export, Chargé(e) de Mission à l’International, Agent de Fret, Responsable de Zone, Chef de Produit, Responsable de l’Administration des Ventes, Acheteur International, Chargé(e) de Clientèle, Agent en Développement Commercial…
Bachelor
Master

Poursuite des études

Bachelor Commerce International, Marketing, Marketing International, Merchandising et Management Commercial, Licence sciences de gestion, Licence sciences économiques, Licence pro assurance, banque, commerce spécialité management et gestion commerciale…

ESiD est une école très accueillante avec une équipe pédagogique qui amène un suivi sérieux à ses élèves. L’intégration s’est faite très rapidement et on a su prendre nos marques assez vite.

Rémy CASTAGNE
CI 1