bts CI
Commerce International
RNCP 35800
Référence officielle de la certification
BTS – Commerce international Niveau : 5 (cadre national des certifications professionnelles) Code RNCP : 35800 — État : actif Certificateur : Ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche Référence : Arrêté du 25 novembre 2020 modifié par l’arrêté du 13 décembre 2022 Publication : JORF du 23 décembre 2020 Code NSF : 312 Commerce, vente Date d’échéance : 31/08/2026 |
Former les cadres intermédiaires des services export des entreprises
Le rôle clé du Technicien supérieur en Commerce International
Le Technicien supérieur en Commerce international contribue au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. Il/elle est chargé(e) de mettre en œuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de l’entreprise et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à son travail d’analyse et de remontée d’informations, il/elle permet à l’entreprise de réagir aux évolutions de son environnement.
Taux de réussite promotion 2024 - 2025
Note de satisfaction 2025
Voir tous les indicateurs de résultats 2024 - 2025
- Nombre de stagiaires inscrits : 6
- Taux de satisfaction stagiaires : 92 %
- Taux de présentation à l’examen : 100 %
- Taux d’obtention de la certification : 100 %
- Taux d’abandon à 0 %
- Taux de rupture des contrats d’alternance : 85 %
- Taux d’insertion global à 6 mois : 46 %
- Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois : 37 %
- Taux de poursuite d’études : 0 %
- Être titulaire d’un diplôme ou titre RNCP de niveau 4
- Obtenir une note au moins égale à 10/20 au test de positionnement
- Obtenir une note au moins égale à 10/20 à l’entretien de positionnement
La rentrée principale a lieu en septembre. Une entrée en formation reste possible jusqu’au mois de décembre, sous réserve d’éligibilité et de validation du dossier d’admission.
Le délai estimé entre la demande de pré-inscription et l’entrée effective en formation est de 2 à 8 semaines, selon la période de l’année, les modalités de financement mobilisées et l’avancement de la constitution du dossier administratif.
Pour une rentrée de septembre, il est recommandé d’engager les démarches d’inscription à partir du mois de mars afin de faciliter le traitement du dossier et les éventuelles demandes de financement.
Équivalences :
Voir la rubrique « Liens avec d'autres certifications » de la fiche RNCP35800.
Passerelles d'admission :
- Titulaires d'un Bac général, Bac STMG, Bac Pro lié au domaine
- Validation des acquis de l'expérience (VAE) accessible
Optez pour le choix qui vous correspond ; effectuez votre formation en cycle scolaire à plein temps ou décidez de combiner théorique et pratique, école et entreprise (2 jours de cours – 3 jours d’entreprise).
24 mois
Conformément à Arrêté du 25/11/2020 modifié, la durée totale des PFMP est de 14 à 16 semaines de PFMP dont au moins une partie à l'étranger, fractionnable sur les deux années de formation.
Au moins une partie des PFMP doit refléter les compétences visées par le diplôme.
Parcours en alternance
- Formation entièrement prise en charge par l'OPCO de l'entreprise d'accueil
- Aucun frais pour l'alternant(e)
- Aucun reste à charge pour l'entreprise (dans la limite du coût-contrat fixé par France Compétences)
Parcours initial / formation continue
- Tarif : 5900€ TTC sur un an soit pratique 11 800 € TTC sur les 2 années
- Possibilité de financement : France Travail (AIF), Région PACA, financement personnel échelonné
Pour un devis personnalisé, contactez le service admission au 09 72 17 55 67 (Fréjus)
- Nos formateurs intervenants sont reconnus pour leur expertise dans leur domaine et possèdent les qualifications requises pour assurer pleinement leurs missions pédagogiques.
- Encourager la pratique et travailler sur les éléments non acquis.
- Mise en avant des capacités d’apprentissage de chacun-e avec l’alternance de pratique et de théorie.
- Pédagogie de groupe pour une influence positive des mises en situation professionnelles.
- Formation modulaire.
- Individualisation des parcours.
- Pédagogie coopérative où chacun apprend avec les autres:
- Facilitation du développement des compétences.
- Encouragement de la collaboration.
- Méthode active et participative basée sur la capacité des stagiaires à développer des savoirs et des compétences dans l’action.
Le BTS Commerce International est un diplôme d’État délivré par le Ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche. Les sessions d’examen sont organisées par le Rectorat de l’Académie de Nice.
Évaluations en cours de formation
Tout au long du parcours, les compétences sont évaluées au travers :
- d’exercices d’application ;
- d’études de cas ;
- de mises en situation professionnelles ;
- de productions écrites et orales ;
- des périodes de formation en milieu professionnel (PFMP) ;
- de travaux individuels et collectifs en lien avec le commerce international.
Épreuves certificatives
Conformément à l’arrêté du 25 novembre 2020 modifié, les candidats inscrits dans un établissement privé hors contrat présentent les épreuves sous forme ponctuelle.
Les principales épreuves professionnelles sont organisées comme suit :
- E4 — Relation commerciale interculturelle : épreuve écrite de 3 heures et épreuve orale de 45 minutes ;
- E5 — Mise en œuvre des opérations internationales : épreuve écrite de 4 heures ;
- E6 — Développement commercial international : épreuve orale.
Inscription à l’examen
L’inscription aux examens s’effectue via la plateforme Cyclades selon le calendrier défini par l’Éducation nationale :
- ouverture des inscriptions généralement entre octobre et novembre de l’année précédant l’examen ;
- mise à disposition des convocations à partir du mois d’avril.
Validation du diplôme
Le BTS Commerce International peut être obtenu :
- par validation complète du diplôme avec une moyenne générale au moins égale à 10/20 ;
- ou par capitalisation progressive des blocs de compétences.
Chaque bloc de compétences validé donne lieu à une attestation reconnaissant les compétences correspondantes. Le candidat ayant déjà validé un ou plusieurs blocs peut être dispensé des épreuves correspondantes conformément au référentiel officiel.
Le BTS Commerce International est organisé en 3 blocs de compétences indépendants pouvant être validés séparément. Chaque bloc validé donne lieu à une attestation de compétences reconnue conformément au référentiel officiel du diplôme.
Bloc 01 — RNCP35800BC01
Développer la relation commerciale dans un environnement interculturel
Bloc 02 — RNCP35800BC02
Mettre en œuvre des opérations internationales
Bloc 03 — RNCP35800BC03
Participer au développement commercial international
La validation complète du BTS Commerce International est obtenue après validation de l’ensemble des blocs de compétences et des épreuves prévues par le référentiel officiel.
Un candidat ayant déjà validé un ou plusieurs blocs de compétences lors d’une session précédente peut bénéficier d’une dispense des épreuves correspondantes sur présentation des justificatifs officiels de validation.
- Inscription via Cyclades : octobre-novembre N-1 (par ESiD)
- Retrait des convocations : avril N (envoi via Cyclades par le Rectorat )
- Sessions d'examen : mai-juin N
- Résultats : début juillet N
- Délivrance du diplôme : septembre-octobre N par le Rectorat de l'Académie de Nice
À l’issue de la formation, le/la stagiaire sera capable de :
Bloc 01 — Développer la relation commerciale dans un environnement interculturel
- Exploiter et mettre à jour des données clients, fournisseurs et partenaires afin d’assurer le suivi de l’activité commerciale internationale.
- Gérer la relation commerciale avec des clients, fournisseurs et prestataires dans un contexte interculturel.
- Communiquer en français et en anglais dans des situations professionnelles liées au commerce international.
- Élaborer des supports et documents commerciaux adaptés aux normes culturelles des marchés visés.
- Assurer la coordination entre les différents services et partenaires impliqués dans les opérations internationales.
- Participer à l’animation d’un réseau professionnel en France et à l’international.
Bloc 02 — Mettre en œuvre des opérations internationales
- Organiser, contrôler et suivre la réalisation d’opérations import/export dans le respect des réglementations en vigueur.
- Préparer et contrôler les documents nécessaires aux opérations commerciales internationales.
- Assurer le suivi logistique, douanier et financier des opérations internationales.
- Identifier, évaluer et gérer les risques liés aux opérations import/export, aux sinistres et aux litiges commerciaux.
- Évaluer la performance des prestataires et fournisseurs intervenant dans les opérations internationales.
- Concevoir et analyser des tableaux de bord afin de suivre et d’améliorer la gestion des opérations internationales.
Bloc 03 — Participer au développement commercial international
- Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur les marchés internationaux.
- Analyser les tendances, opportunités, contraintes et risques d’un marché cible à l’international.
- Identifier des solutions de déploiement adaptées au développement commercial international de l’entreprise.
- Contribuer à l’adaptation de l’offre commerciale aux spécificités des marchés étrangers.
- Participer à des actions de prospection commerciale internationale et en assurer le suivi.
- Mobiliser les dispositifs et organismes de soutien au développement export.
Ces objectifs pédagogiques sont conformes au référentiel d’activités, de compétences et d’évaluation du BTS Commerce International – RNCP35800, conformément à l’arrêté du 25 novembre 2020 modifié.
ESiD s’engage dans une démarche d’accessibilité universelle afin de garantir l’égalité d’accès à la formation et aux évaluations pour les personnes en situation de handicap.
Référente handicap
Mme BESANÇON Séverine
07 62 94 31 04
severine.besancon@esid.education
Aménagements possibles pendant la formation
Selon les besoins du candidat et après étude de la situation, différents aménagements peuvent être proposés :
- adaptation du rythme de formation ;
- mise à disposition de supports pédagogiques accessibles ;
- adaptation des outils numériques et des modalités pédagogiques ;
- accompagnement individualisé ;
- adaptation des locaux et des conditions d’accueil.
ESiD peut également mobiliser un réseau de partenaires spécialisés afin d’accompagner le stagiaire dans son parcours :
- Agefiph
- Cap Emploi
- MDPH
- Ressource Handicap Formation PACA
Aménagements possibles lors des examens
Des aménagements d’épreuves peuvent être demandés conformément à la procédure nationale en vigueur depuis mai 2019.
Le candidat souhaitant bénéficier d’un aménagement doit :
- informer ESiD de sa situation au minimum 6 mois avant la session d’examen ;
- compléter le formulaire de demande d’aménagement avec l’établissement ;
- faire compléter le volet médical par son médecin ;
- transmettre le dossier complet à l’organisme organisateur des sessions dans les délais impartis.
Le formulaire de demande doit être finalisé au plus tard 3 mois avant la session d’examen afin de permettre l’étude et la validation des aménagements sollicités.
Tout savoir sur le fonctionnement du BTS Commerce International
Enseignements techniques
- Étude et veille des marchés étrangers
- Informatique commerciale
- Prospection et suivi de clientèle
- Communication
- Management interculturel
- Négociation vente en langue étrangère
- Gestion des opérations d’import-export
- Connaissances des métiers du CI
Enseignements généraux
- Management des entreprises
- Culture générale et expression
- Économie et droit
- Langues vivantes étrangère A & B
- Russe
Stages en entreprise
Première période de stage : minimum 8 semaines dont 4 à l’étranger, de préférence dans un pays non francophone.
Deuxième période de stage : 4 semaines minimum en France ou à l’étranger, dans une entreprise réalisant des opérations de commerce international.
Examen
| Matière | Coeff. | Durée | Forme |
| Épreuves Obligatoires | |||
| Culture générale et expression | 5 | 4 H | Écrit |
| Langue vivante étrangère A | 2,5 2,5 | 2 H 20 mn | Écrit Oral |
| Langue vivante étrangère B | 2,5 2,5 | 2 H 20 mn | Écrit Oral |
Environnement juridique et économique
| 3 2 | 4 H 3 H | Écrit Écrit |
Études et Veille commerciales
| 4 2 | 3 H 30 min | Écrit Oral |
Vente à l’export
| 3 4 | 3 H 40 min | Écrit Oral |
Gestion des opérations d’import-export
| 4 2 | 4 H 30 min | Écrit Oral |
| Épreuve Facultative | |||
| Langue vivante étrangère | 1 | 20 mn | Oral |
Les débouchés
Dans le cadre d’une première insertion professionnelle
- Assistant(e) Commercial(e) Export : ROME D1401
- Assistant(e) Import : ROME N1202
- Assistant(e) Transitaire : ROME N1202
- Assistant(e) du Responsable de Zone : ROME D1401
- Assistant(e) du Chef Produit : ROME M1703
- Assistant(e) Administration des Ventes : ROME D1401
- Assistant(e) aux Achats à l’International : ROME M1101
Après une première expérience professionnelle
- Commercial(e) Export : ROME D1407 / ROME D1402
- Chargé(e) de Mission à l’International : ROME M1705 / ROME K1802
- Agent de Fret : ROME N1202
- Responsable de Zone : ROME D1406
- Chef de Produit : ROME M1703
- Responsable de l’Administration des Ventes : ROME D1401
- Acheteur International : ROME M1101
- Chargé(e) de Clientèle : ROME D1401
- Agent en Développement Commercial : ROME D1402
Poursuite des études possibles vers :
- Bachelor Commerce International,
- Bachelor Marketing,
- Bachelor Marketing International, Merchandising et Management Commercial,
- Licence sciences de gestion,
- Licence sciences économiques,
- Licence pro assurance, banque, commerce spécialité management et gestion commerciale…
Les avis de nos étudiants
Merci pour votre confiance !